XXI Aniversario Financoop Ecuador
https://vimeo.com/451758630 Daniel Vecino participará como ponente destacado en la celebración del XXI Aniversario de Financoop Caja Central del Ecuador.
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Programa Concreta: transferencia de buenas prácticas entre pymes aragonesas
El Instituto Aragonés de Fomento colabora con emprendedores, microempresas y pymes aragonesas, apoyándoles en las diferentes etapas que atraviesan en el desarrollo de su actividad dentro de ese campo de batalla BIG&Fast. Algo especialmente determinante una vez superados los primeros años de existencia cuando es clave favorecer su consolidación, crecimiento y competitividad. Con el objetivo de dar un paso más en ese gran desafío se presenta el Programa Concreta. Una iniciativa con la que se pretende: Identificar e investigar las empresas "gacela" aragonesas determinando los parámetros claves de su actividad y sus buenas prácticas de gestión como organizaciones capaces de aunar agilidad y crecimiento. Impulsar la transferencia de dichas buenas prácticas a otras microempresas y pymes aragonesas buscando que estas puedan consolidarse y crecer. Actualmente el Instituto Aragonés de Fomento está ejecutando la primera fase del Programa Concreta con el fin de obtener los resultados necesarios para lanzar la segunda entre septiembre y noviembre de 2020, inicialmente en forma de piloto y con un número reducido de microempresas y pymes aragonesas. Desde Wakigami formamos parte de este programa liderando la ejecución de la primera edición del piloto de la fase 2 cubriendo tal y como se solicita los siguientes aspectos: Colaboración con el Instituto Aragonés de Fomento en el diseño, planificación, convocatoria y selección de iniciativas participantes. Definición de la metodología a partir de los modelos de referencia, selección de indicadores y métricas de medición de actividad y resultados. Todo ello a través de "El Plan del Héroe". Realización de las sesiones de dinamización, formación, facilitación y consultoría, sesiones de networking y encuentros entre empresas. Resúmenes, registro de las sesiones, informes de actividad y resultados.
Cómo multiplicar ágilmente la diferenciación y el negocio de tu empresa en tiempos de extrema incertidumbre
Objetivos Descubrir a través de casos de empresas cercanas y reales los siete disparadores y recompensas de la empresa Fighting, un modelo de organización capaz de evolucionar, innovar y diferenciarse ágilmente. Aprender a impulsar y liderar una organización a través del desafío constante sin alterar su estructura y procesos actuales. Conocer el viaje y herramientas con los que atacar y superar retos empresariales en un tiempo récord y de forma colaborativa. Facilitar el diseño de propuestas diferentes enfocadas en la satisfacción de las necesidades de un cliente concreto. Facilitar ágilmente el diseño, iteración y comunicación de un modelo de negocio viable y sostenible Descubrir cómo multiplicar la eficacia y escalabilidad de un modelo de negocio. Agenda BIG&Fast! Un campo de batalla de extrema incertidumbre. La paradoja de la empresa robusta. LA EMPRESA FIGHTING Siete disparadores y recompensas clave con los que impulsar y liderar una organización que evoluciona, innova y se diferencia ágilmente a través de la superación constante de retos empresariales. Desafiar sin cesar Luchar sin molestar Colaborar sin gobernar Decidir sin predecir Enfocar y aterrizar sin miedo a renunciar Probar sin arriesgar Conquistar sin imponer EL PLAN DEL HÉROE El viaje y herramientas con los que superar tus retos empresariales en un tiempo récord. PLAN DIFERENTE Cómo trabajar sistemáticamente la diferenciación con El Tablero de Batalla de El Plan del Héroe. Cómo diseñar un plan de acción diferencial aprendiendo de la batalla. Técnicas de lucha para la batalla: desde Sun Tzu a Alejandro Magno. Cómo elegir el tipo de villano adecuado en función del objetivo perseguido. Cómo construir un elevator pitch en 60 segundos con el Discurso del Héroe. Cómo evaluar y mejorar tu plan de acción diferencial sistemáticamente. PLAN DE VALOR El Business Model Canvas Gamificado de El Plan del Héroe. Los disparadores de impacto de El...
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Crecemos juntos cumpliendo resultados
Gracias a Cooperativa Atuntaqui de Ecuador, Daniel Vecino abrirá el evento "Crecemos juntos cumpliendo resultados". Durante el mismo daremos respuesta a la siguientes preguntas clave: ¿Cómo una organización puede y debe afrontar una situación tan extraordinaria como la que estamos viviendo? ¿Qué comportamientos son los que nos ayudarán a superar nuestros retos e impulsar así la evolución, innovación y diferenciación constante? Y especialmente, ¿cómo descubrir las nuevas necesidades a las que se enfrentan nuestro clientes y cómo podemos diseñar nuevas propuestas con las que conquistarlos? Vamos allá! Fighting!
¿Y tú qué vendes? Cómo multiplicar ágilmente el FocoFocoFoco y el negocio de tu empresa en tiempos de extrema incertidumbre
POR QUÉ ES IMPORTANTE Todo cambia como nunca... BIG&Fast! Así es el campo de batalla de extrema incertidumbre y cambios extraordinarios en el que nos toca pelear. Cambios en el mercado, en la situación pero sobre todo en los comportamientos de nuestros clientes. Tratar de vender lo mismo y de la misma manera a aquellos que ya no son los que eran es el camino más rápido que podemos seguir para alcanzar el fracaso. Así que, ¿Cómo descubrimos quiénes y cómo son nuestros nuevos clientes? ¿Cómo enfocamos nuestro negocio y actividad en lo que realmente necesitan y no en lo que creemos que necesitan? ¿Cómo reaccionamos y nos anticipamos incluso minimizando la inversión en tiempo y dinero? Poco importa el tamaño o sector de tu organización. Encontrar la respuesta a esas preguntas es vital. Así que, ¡vamos allá! OBJETIVOS Descubrir los problemas y dificultades de una venta enfocada en características y funcionalidades. Aprender a elegir un cliente objetivo y a detectar sus necesidades reales sin determinar previamente una posible solución. Descubrir cómo identificar los nuevos comportamientos de nuestros clientes fruto de la situación de incertidumbre vivida. Trabajar con un modelo sistemático que permita simplificar la definición de necesidades reales de un cliente. Facilitar la identificación de un propósito empresarial concreto y aterrizado eliminando la predicción y la idea feliz. CONTENIDOS ¡Buenos días! ¿Y tú qué vendes? La dura batalla por conquistar a tus clientes en condiciones de extrema incertidumbre. FocoFocoFoco Más allá del propósito y la especialización. Cómo elegir a tu cliente y descubrir sus necesidades reales. Tablero de Misión de "El Plan del Héroe”. La pirámide invertida de necesidades reales de “El Plan del Héroe”. El Plan del Héroe El viaje y herramientas con los que superar tus retos empresariales en un tiempo récord. Casos de éxito y de...
The Hero Plan, come scegliere il cliente target e conoscere i suoi veri bisogni
Le Village Corso di Porta Romana, 61, milanoIntroduce The Hero plan quest and The Mission Board to discover the Innocent in danger and his/her real needs. 9.00 - 10.00 Introduction The Hero Plan 10.00 - 10.30 The Mission Board 10.30 - 12.30 Mission Board Team Exercise 12.30 - 13.00 Retrospective time
“Actitud positiva y ventas” by RoXperience
Taller inCompany para Central de Reservas impulsado por Wakigami y RoXperience. Imparte: Daniel Vecino y Alex Dantart.
Master de Dirección de RRHH y Desarrollo de Competencias
Facultad de Derecho, Economía y Turismo Carrer de Jaume II, 73, Lleida, Spain"La Empresa Fighting" y "El Plan del Héroe" Cómo desarrollar y contagiar una cultura empresarial que impulse la evolución, innovación y diferenciación ágil a través de la superación constante de retos empresariales. Daniel Vecino imparte el módulo de Tendencias e Inspiraciones dentro del Master dual de Dirección de RRHH y Desarrollo de Competencias de la Universidad de Lleida. Un módulo que aterriza las competencias adquiridas por parte de los alumnos durante los nueve meses anteriores respondiendo de forma sistematizada a las siguientes preguntas. Cómo desarrollar y contagiar de forma natural los comportamientos que impulsan la cultura de una Empresa Fighting. Cómo impulsar desafíos empresariales sin alterar la estructura, reglas y procesos de una organización. Cómo superar retos empresariales ágilmente involucrando a todas las áreas de una organización. Cómo aterrizar retos empresariales. Cómo crear sistemáticamente los equipos adecuados para atacar dichos retos. Cómo elegir y priorizar retos.